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为什么说“线上分销商”是个杯具一般的生意?

发布时间:2022-07-27作者来源:金航标浏览:160


早安,在雨前暑如蒸的上海问候各位

看到很多企业在努力发展“线上分销商”,这很容易理解,因为他们始终摆脱不了传统的经营思维,以为在线上也可以通过分销商来拓展更多的顾客,就像当年在线下一般。需知,传统营销之所以需要线下分销体系,是因为商品想要展示在广阔区域,不得不利用当地的门店;想要让顾客很方便地拿到购买的商品,不得不利用当地的门店。所以传统营销,分销渠道很重要,没有分销网络,就不可能做大交易规模。

而在线上,展示和支付、物流都不是问题,只要顾客看到商品页面,想购买想得到商品,是一件很容易的事情。

那么,线上分销商能不能增加商品的展示频次呢?理论上可以,实际上不行。很少有线上顾客是随便打开任意一个页面浏览的,那么复杂的网址,顾客也没能力一个一个字母去敲,基本上都是通过关键词搜索找到商品的。也就是说,如果顾客知道你的商品品牌,Ta会直接搜索;如果不知道你的品牌,Ta会搜索类目再去比较不同品牌的商品。换句话说,如果商品品牌知名度很高,不需要有更多页面去拉顾客;如果顾客在类目搜索结果中作比较,品牌需要有某种优势才能被选中,而这个优势并不是分销商能够提供的。

品牌找分销商,或许还有个说的过去的理由,就是利用保证金、压货等方式强行回收资金,比如南极人这些年就大赚其钱。而分销商那一端就实在不好理解。如果你加入知名品牌做分销,都有严格的价格管控制度不能违反,分销商的网店怎么可能比品牌旗舰店更受信任?如果你加入不知名品牌做分销,品牌能给你什么支持?

左想右想,做线上分销商都是个杯具!

[论道出发点:所谓传统企业,就是从产品出发去找顾客;所谓互联网企业,就是先圈人,再根据这些人的需要提供产品/服务]

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